O crédito consignado, por ser uma modalidade atrelada diretamente à renda fixa do tomador, sofre influência direta de alguns importantes eventos econômicos. Para agentes de crédito que desejam se destacar em 2026, entender como variáveis como Selic, inflação e dados do mercado de trabalho afetam a demanda, o acesso e as condições do consignado é um diferencial competitivo. Neste artigo, vamos detalhar como esses fatores impactam o setor e o que o agente pode fazer para se adaptar e antecipar movimentos do mercado.
Selic com perspectivas de queda: mais crédito, mais concorrência
A taxa Selic é o principal instrumento de controle da inflação e norteador das taxas de juros no país. Quando o Banco Central reduz a Selic, os juros do consignado tendem a acompanhar esse movimento, ainda que de forma mais lenta e cautelosa pelas instituições financeiras. Isso significa duas coisas para o agente: maior volume de simulações e contratações por parte dos clientes, e também aumento da concorrência entre bancos e correspondentes. O papel do agente, neste cenário, é mostrar com clareza as melhores condições e garantir agilidade no atendimento.
Inflação sob controle: estabilidade e planejamento para o tomador
Com a inflação acumulada em patamares mais baixos no início de 2026, há um ambiente de maior previsibilidade. Isso encoraja aposentados, servidores e trabalhadores CLT a buscarem crédito com foco em reestruturação financeira e consumo planejado. O consignado, por ter parcelas fixas e desconto em folha, ganha destaque nesse cenário como alternativa mais segura frente ao rotativo do cartão ou ao crédito pessoal.
Emprego em alta: novos públicos entrando no jogo
Outro fator relevante é o aumento da formalização e o crescimento do emprego com carteira assinada. O consignado privado CLT, fortalecido pela regulamentação recente, ganha força à medida que mais brasileiros formalizados se tornam elegíveis. Com mais vínculos empregatícios ativos e dados atualizados no eSocial, o agente pode explorar esse nicho com abordagens técnicas, mostrando como o crédito pode ser usado com planejamento e segurança.
Como o agente deve agir diante do cenário atual
Com um ambiente econômico mais favorável, cresce a responsabilidade do agente em atuar com profissionalismo e foco consultivo. Isso significa:
- Atualizar os argumentos de venda com base em indicadores econômicos reais;
- Mostrar que taxas menores não significam contratar sem análise — mas sim com mais critério e aproveitamento de oportunidade;
- Identificar novos segmentos em ascensão (como CLTs jovens e MEIs formalizados);
- Reforçar a previsibilidade e segurança do consignado como ferramenta de organização financeira.
Conclusão
Entender o impacto dos eventos econômicos recentes no consignado é essencial para quem deseja se posicionar com inteligência no mercado em 2026. Selic em recuo, inflação sob controle e aumento da formalização representam uma janela de oportunidade, mas exigem do agente preparo técnico, argumentação atualizada e foco consultivo.
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