As datas sazonais são grandes aliadas do agente de crédito que deseja vender mais sem depender apenas da procura orgânica. Entre essas datas, o Dia das Mães se destaca como uma das mais emocionais e comercialmente relevantes do calendário brasileiro. Neste artigo, vamos mostrar como explorar o potencial dessa data para criar campanhas estratégicas, gerar urgência, tocar nas emoções certas e fechar mais contratos de crédito de forma ética e eficiente.
O impacto das datas sazonais no consumo e na busca por crédito
Segundo pesquisa da Confederação Nacional do Comércio (CNC), o Dia das Mães movimentou cerca de R$ 14 bilhões em 2023, sendo a segunda data mais importante para o varejo, atrás apenas do Natal.
Outro dado relevante: uma pesquisa do SPC Brasil mostra que 36% dos consumidores brasileiros consideram contratar crédito em datas comemorativas, principalmente para realizar compras, reformar a casa ou antecipar um presente de maior valor. Isso representa uma janela clara de oportunidade para os agentes de crédito.
Esses números mostram que a procura por soluções financeiras aumenta significativamente nessas ocasiões. A chave é entender o comportamento emocional por trás da compra e apresentar a solução certa no momento certo.
Marketing emocional e vendas consultivas: a combinação ideal
O marketing emocional tem como objetivo criar conexões reais com o cliente, despertando sentimentos que influenciam a tomada de decisão. No Dia das Mães, o consumidor está mais aberto a gastar para presentear, homenagear ou realizar um desejo pessoal ou familiar.
É nesse momento que entra o papel do agente de crédito como consultor e facilitador. Em vez de oferecer um empréstimo de forma genérica, o agente pode se posicionar como alguém que entende a situação e oferece uma solução viável, com responsabilidade financeira.
Dado importante: anúncios com apelo emocional têm 31% mais desempenho em conversão, segundo estudo da Nielsen.
Como planejar uma campanha de crédito para o Dia das Mães
Para aproveitar bem datas sazonais como o Dia das Mães, é preciso alinhar três pilares: timing, mensagem e produto certo.
- Comece com antecedência: campanhas sazonais precisam de planejamento. O ideal é iniciar as comunicações 2 a 3 semanas antes da data.
2. Segmente o público: personalize a oferta. Um aposentado pode usar o crédito para ajudar filhos ou netos. Já um servidor pode querer antecipar um projeto ou viagem.
3. Crie mensagens com apelo humano: fuja da linguagem bancária. Fale de “realizar um sonho”, “ajudar a mãe”, “fazer a diferença em um momento especial”.
4. Escolha o produto mais adequado: antecipação do FGTS, crédito consignado com taxas especiais ou até crédito com garantia podem se encaixar dependendo do perfil.
Com essas ações coordenadas, o agente transforma uma data emocional em uma oportunidade real de conversão.
Exemplos de abordagens eficazes para o Dia das Mães
A forma como você comunica a oferta pode definir o sucesso da campanha. Aqui estão algumas sugestões alinhadas ao momento:
- “Já pensou em antecipar aquele presente que sua mãe tanto merece?”
- “Com um crédito seguro e parcelas que cabem no bolso, dá pra surpreender neste Dia das Mães.”
- “Use seu FGTS ou margem consignável para transformar esse momento em algo inesquecível.”
- “Mais do que um presente, uma experiência: veja como realizar isso com a Port.”
Essas mensagens devem ser adaptadas ao perfil do seu cliente e distribuídas em canais como WhatsApp, redes sociais, e-mail marketing e conversas diretas.
O papel da Port na estruturação da sua campanha sazonal
A Port é mais do que um hub financeiro — é uma parceira estratégica na sua operação comercial. Durante datas sazonais como o Dia das Mães, você pode contar com:
- Materiais prontos de divulgação personalizados
- Produtos com taxas competitivas e prazos ajustáveis
- Suporte para estratégias de abordagem emocional e responsável
- Painel completo para simular e aprovar propostas rapidamente
- Comissões alinhadas ao aumento da demanda sazonal
Com essa estrutura, você ganha tempo, agilidade e competitividade para aproveitar ao máximo o potencial da data.
Conclusão
Datas sazonais como o Dia das Mães não devem ser vistas apenas como oportunidades comerciais — são momentos de conexão emocional que movimentam o mercado e geram novas demandas por crédito.
Ao entender o comportamento do consumidor, alinhar a oferta ao momento certo e contar com um parceiro como a Port, o agente de crédito consegue vender com propósito, gerar valor e escalar seus resultados de forma estruturada.
Não espere a próxima data passar. Comece agora a construir sua próxima campanha sazonal — e transforme emoções em soluções financeiras inteligentes. Fale agora com a Port!
