O crédito com garantia é uma das modalidades mais vantajosas tanto para o cliente quanto para o agente de crédito. Neste artigo, você vai entender como essa solução funciona, quais são os tipos de garantia mais comuns, por que ela oferece melhores condições e como usá-la para escalar seu faturamento com segurança.
O que é crédito com garantia?
O crédito com garantia é um tipo de empréstimo em que o cliente oferece um bem — geralmente imóvel ou veículo — como garantia de pagamento. Isso reduz o risco da operação para a instituição financeira, permitindo taxas de juros mais baixas, prazos maiores e valores mais altos liberados.
Na prática, o cliente continua utilizando o bem normalmente, mas ele fica alienado ao banco até a quitação total do contrato.
Tipos mais comuns de crédito com garantia
As duas modalidades mais conhecidas no mercado são:
- Crédito com garantia de imóvel (home equity): o cliente oferece um imóvel quitado como garantia e pode conseguir até 60% do valor avaliado em crédito, com prazos longos e juros baixos.
- Crédito com garantia de veículo: o cliente utiliza um carro quitado (ou com pouca dívida) como garantia. O valor liberado depende do modelo, ano e condição do veículo.
Essas opções são ideais para quem precisa de valores mais altos para quitar dívidas caras, investir em um negócio ou realizar um projeto pessoal.
Por que trabalhar com crédito com garantia?
Oferecer crédito com garantia é uma estratégia inteligente para agentes de crédito que desejam aumentar seus ganhos e se destacar no mercado. Essa modalidade permite comissões mais atrativas, já que os valores financiados costumam ser mais altos. Além disso, o crédito com garantia oferece produtos de longo prazo, o que contribui para a fidelização do cliente.
A conversão também tende a ser melhor, pois as taxas são mais acessíveis e os prazos mais longos. Outro ponto positivo é a possibilidade de se diferenciar, já que muitos agentes ainda se limitam a trabalhar apenas com crédito consignado ou pessoal. A Port facilita esse processo ao oferecer acesso a esse tipo de crédito com praticidade, conectando parceiros a diversas instituições financeiras e simplificando a aprovação.
Como apresentar o crédito com garantia ao cliente
É comum que o cliente desconheça essa modalidade ou tenha receio de “perder o bem”. Por isso, o papel do agente é explicar com clareza:
Exemplo de abordagem simples:
“Você continua usando seu carro normalmente, mas oferece ele como garantia para conseguir um empréstimo com juros menores e um valor maior.”
Explique também que a alienação fiduciária é uma prática comum e segura, prevista em lei, e que o bem só é executado em caso de inadimplência prolongada — algo que pode ser evitado com uma boa organização financeira.
Quando oferecer essa modalidade?
Nem todo cliente está pronto ou apto para o crédito com garantia. Os melhores momentos para apresentar essa opção são:
- Quando o cliente precisa de um valor elevado (acima de R$ 30 mil)
- Quando ele está com o score baixo e precisa de uma alternativa com melhores taxas
- Quando há urgência para trocar dívidas caras por uma única mais barata
- Quando há intenção de investir em um negócio ou reforma
Avalie o perfil do cliente, pergunte sobre bens disponíveis e proponha essa alternativa com uma simulação atrativa.
Como aumentar seu faturamento com crédito com garantia
Essa modalidade é uma excelente oportunidade para elevar o ticket médio de cada operação. Veja como aumentar seus ganhos:
- Ofereça a modalidade sempre que identificar um bem em nome do cliente
- Apresente comparações entre juros do crédito pessoal e com garantia
- Use argumentos baseados em economia mensal (redução de parcelas)
- Tenha acesso a vários bancos e produtos por meio de um hub como a Port
- Utilize plataformas integradas para simular, acompanhar e fechar a operação
Quanto maior o valor financiado, maior será sua comissão. E como esse tipo de crédito costuma ter menor inadimplência, as instituições costumam oferecer bônus extras para agentes produtivos.
O papel da Port para agentes que oferecem crédito com garantia
A Port conecta agentes e bancários autônomos aos melhores bancos e produtos de crédito com garantia do mercado. Com a nossa estrutura, você tem:
- Simuladores de crédito com garantia de imóvel e veículo
- Atualização em tempo real de taxas, prazos e critérios
- Suporte para dúvidas, montagem de propostas e pós-venda
- Treinamentos sobre como vender essa modalidade com segurança
- Pagamento de comissões com transparência e previsibilidade
Com isso, você tem mais autonomia, mais conversão e mais lucro.
Conclusão
O crédito com garantia é uma ferramenta poderosa para quem quer escalar seus resultados no mercado financeiro. Ao oferecer essa modalidade, o agente atende melhor o cliente, entrega soluções mais inteligentes e aumenta sua comissão de forma consistente.
Se você quer se destacar e ampliar sua carteira de crédito, aproveite o suporte da Port para começar agora mesmo.
