O crédito CLT, consignado voltado a trabalhadores com carteira assinada, ultrapassou, em 2025, a marca de R$ 30 bilhões em empréstimos efetivamente contratados, segundo dados da Dataprev e do Ministério da Previdência. Esse número histórico demonstra não só a força da modalidade, mas também o impacto das novas regras que digitalizaram o processo, abriram espaço para novos públicos e tornaram o consignado CLT um produto relevante para milhões de brasileiros. Neste artigo, analisamos os números, os perfis envolvidos e como os agentes podem transformar esse crescimento em oportunidades reais.
O que impulsiona o crescimento do consignado CLT
A explosão da demanda está diretamente relacionada à modernização das regras em 2025, que permitiram a contratação 100% digital e a inclusão de públicos antes desatendidos, como empregados domésticos e MEIs com vínculo regularizado. Outro fator chave foi a possibilidade de utilizar o FGTS como garantia complementar, o que ampliou o acesso a clientes com perfil de maior risco ou com histórico negativo.
Além disso, a portabilidade digital e o aumento da concorrência entre bancos e fintechs contribuíram para a redução das taxas de juros, aumentando a atratividade do produto. Em um cenário de juros ainda elevados em outras modalidades, o consignado se manteve como uma das alternativas mais baratas e seguras de crédito pessoal.
Números atualizados do mercado
Até agosto de 2025, foram contratados mais de R$ 30 bilhões em crédito consignado CLT, com média por contrato em torno de R$ 5.300 e prazo médio de 31 meses. Ao todo, foram mais de 2,8 milhões de trabalhadores atendidos, com 3,4 milhões de contratos ativos.
O Sudeste concentra quase metade do volume contratado, com destaque para São Paulo e Minas Gerais. No entanto, estados do Nordeste como Bahia e Pernambuco vêm apresentando crescimento acelerado — sinalizando potencial para atuação mais forte dos agentes nessas regiões.
Outro dado relevante é que mais de 60% das operações foram feitas por meio de plataformas digitais, o que reforça a importância de um atendimento ágil, remoto e tecnicamente preciso.
Como transformar esse volume em oportunidade
Com o mercado aquecido, o agente de crédito tem diante de si um cenário propício para crescimento, desde que adote uma postura consultiva e estratégica. Três frentes se destacam:
- Capacitação do cliente CLT: Muitos trabalhadores ainda têm dúvidas sobre margem consignável, prazos, taxas e uso do FGTS. O agente que explica, orienta e apresenta vantagens com clareza ganha a confiança do cliente.
- Portabilidade de contratos antigos: Há milhares de trabalhadores com contratos em instituições que não atualizaram suas taxas. A nova portabilidade digital permite capturar essas operações e oferecer economia real.
- Prospecção ativa em novos segmentos: MEIs, terceirizados e domésticos agora têm acesso real ao crédito — mas ainda pouco conhecimento. Essa lacuna é uma oportunidade para quem sabe comunicar com clareza e ética.
O papel do agente nesse novo cenário
A marca de R$ 30 bilhões não representa apenas crescimento numérico — ela sinaliza a consolidação do crédito CLT como produto financeiro de massa. Isso exige mais do agente: domínio técnico, uso de ferramentas digitais, linguagem adaptada e transparência no processo.
O diferencial competitivo será a capacidade de atuar como consultor e não apenas como ofertante. Com a concorrência crescente, fidelizar o cliente e construir autoridade se tornam pontos essenciais.
Conclusão
O crédito consignado CLT superando R$ 30 bilhões em 2025 representa uma mudança de patamar no mercado. Com mais volume, mais acesso e mais digitalização, abre-se um espaço valioso para agentes preparados, éticos e bem posicionados.
Para transformar esse momento em resultado, é preciso estratégia, conhecimento e o suporte de uma plataforma confiável.
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