Ao buscar crédito, muitos consumidores não sabem como escolher entre as diversas opções disponíveis. O crédito consignado costuma ser vantajoso por ter juros mais baixos e pagamento com desconto em folha, mas é essencial que o agente oriente o cliente com comparações claras e técnicas. Neste artigo, mostramos como o cliente pode comparar consignado com outras modalidades de empréstimo, analisando critérios como custo efetivo total, segurança e impacto no orçamento pessoal.
O que considerar ao comparar tipos de empréstimo
Antes de escolher a modalidade de crédito, o cliente precisa observar três aspectos centrais: a taxa de juros, o risco de inadimplência e a previsibilidade das parcelas. O crédito pessoal, por exemplo, tem aprovação rápida, mas taxas elevadas. O rotativo do cartão pode ser imediato, mas chega a ultrapassar 400% ao ano. Já o consignado oferece taxas entre as mais baixas do mercado, com desconto automático no benefício ou salário, o que reduz o risco para os bancos e amplia a segurança do cliente.
Para ajudar o cliente a entender essa diferença, o agente pode demonstrar, com dados reais, como a mesma quantia tomada no consignado resulta em parcelas menores e menor impacto financeiro no longo prazo.
Como conduzir uma comparação clara e consultiva
O papel do agente é técnico e consultivo. Para orientar bem, é recomendável apresentar:
- Juros mensais e anuais (CET) de cada modalidade simulada.
- Valor total pago ao fim do contrato, considerando todas as taxas e encargos.
- Forma de pagamento (automática ou manual) e o risco de esquecimento ou inadimplência.
- Flexibilidade para portabilidade ou antecipação de parcelas.
Se possível, apresente uma simulação comparativa lado a lado, facilitando a visualização. Isso ajuda o cliente a perceber que, mesmo com valores de parcela semelhantes, o custo final pode ser muito diferente.
Conclusão
A comparação entre consignado e outras modalidades de empréstimo é uma ferramenta poderosa para a tomada de decisão consciente. O agente que domina essa explicação constrói confiança, fortalece sua autoridade e evita que o cliente caia em ofertas menos vantajosas. Mais do que vender, é sobre orientar para o uso inteligente do crédito.
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