“Consegue baixar a taxa?” Essa é uma das frases mais ouvidas por agentes de crédito. Mas a resposta não precisa ser um simples “sim” ou “não”. Um bom agente sabe que antes de discutir taxa, é preciso apresentar valor. Neste artigo, vamos mostrar como negociar taxa de forma consultiva, preservando sua margem e, ao mesmo tempo, garantindo a conversão.
1 – Comece pelo benefício, não pela taxa
Antes de apresentar números, mostre o impacto no bolso do cliente. Ao invés de dizer “a taxa caiu de 1,70% para 1,58%”, diga:
“Sua parcela vai cair de R$ 480 para R$ 390. Isso libera R$ 90 todo mês para a senhora usar como quiser.”
Quando o cliente enxerga a vantagem prática, ele se importa menos com o número técnico.
2 – Use comparações do mercado para contextualizar
A maioria dos aposentados não sabe o que é uma taxa boa. Mostre com referência:
“A média dos bancos hoje está acima de 1,70% ao mês. Estamos oferecendo uma condição de 1,58%, bem abaixo do mercado.”
Isso posiciona você como alguém que traz uma oportunidade real.
3 – Apresente opções, não imposições
Quando o cliente participa da escolha, ele se sente mais seguro. Exemplo:
“Tenho duas simulações aqui. Uma com prazo maior e parcela menor. Outra com prazo mais curto e menos juros no total. Qual delas faz mais sentido pra você?”
Essa abordagem mostra cuidado e flexibilidade.
4 – Mostre o total pago ao final do contrato
Muitos clientes se surpreendem quando veem o quanto podem economizar:
“No contrato atual, você pagaria R$ 8.500 até o fim. Com nossa proposta, esse total cai para R$ 6.900.”
Quando o foco é no resultado global, a taxa perde protagonismo.
5 – Traga segurança sobre o processo
Explique que a proposta é feita com base nas regras do INSS, que não há custo para simular e que a Port é uma fintech com autorização oficial. Isso reduz o medo de golpe e mostra profissionalismo.
Exemplo real: João e a venda com margem maior João, ex-bancário e hoje agente Port, aplicou essas estratégias ao apresentar uma proposta com taxa maior que a do concorrente. Ao mostrar que o valor final pago era menor e que a comissão seria depositada em 24h, o cliente aceitou. “A confiança veio da clareza que eu trouxe, não do número mais baixo.”
Conclusão
Negociar bem é educar o cliente, não apenas baixar preço. Quando você mostra valor, explica com clareza e envolve o aposentado na decisão, a taxa deixa de ser um obstáculo. Você vende com margem, fideliza e fortalece sua autoridade. Quer vender com liberdade, transparência e suporte que fortalece sua negociação? Cadastre-se na Port e tenha comissões diárias com clareza em cada etapa da venda!
