O Cadastro Positivo se tornou uma ferramenta fundamental para agentes de crédito que buscam oferecer empréstimos mais seguros e personalizados. Ao contrário do modelo tradicional, que foca apenas em dívidas e restrições, o Cadastro Positivo permite uma visão completa do comportamento financeiro do cliente. Neste artigo, vamos explorar como essa ferramenta funciona, por que ela é essencial para agentes de crédito e como você pode utilizá-la para melhorar suas operações e aprovações.
O que é o Cadastro Positivo e por que ele foi criado?
O Cadastro Positivo é um banco de dados que reúne informações sobre o histórico de pagamentos dos consumidores e empresas. Isso inclui contas de água, luz, telefone, financiamentos e outros compromissos financeiros.
Ele foi criado para equilibrar o sistema de crédito brasileiro, que até então levava em consideração apenas os aspectos negativos (inadimplências). Com essa mudança, passou-se a valorizar o bom pagador, oferecendo condições mais justas de crédito com base em comportamento financeiro real e atualizado.
Como o Cadastro Positivo beneficia o agente de crédito?
Para o agente de crédito, o Cadastro Positivo é mais do que uma ferramenta de consulta — é uma ponte para negociações mais seguras e eficazes. Entre os principais benefícios estão:
- Melhor avaliação de risco: com dados detalhados, é possível entender o padrão de pagamento do cliente e identificar se ele é confiável.
- Aumento nas aprovações: clientes que não tinham acesso ao crédito por falta de histórico bancário agora conseguem ser avaliados com mais precisão.
- Ofertas personalizadas: você pode ajustar taxas e prazos de acordo com o perfil de pagamento, criando propostas mais atrativas.
- Redução da inadimplência: quanto melhor a avaliação de risco, menores as chances de prejuízo com atrasos e calotes.
Segundo a Serasa, cerca de 67% dos brasileiros têm comportamento positivo de crédito e poderiam se beneficiar de melhores condições se avaliados por este sistema.
Como acessar e interpretar os dados do Cadastro Positivo?
A consulta ao Cadastro Positivo pode ser feita por meio de bureaus de crédito autorizados, como Serasa, SPC e Boa Vista. Esses relatórios geralmente apresentam:
- Score de crédito atualizado: que varia conforme o comportamento recente do cliente.
- Histórico de pagamento: contas pagas em dia ou com atraso.
- Comprometimento financeiro: indica o quanto da renda do cliente já está comprometida com outras dívidas.
- Tendências de comportamento: análise de padrões financeiros ao longo dos meses.
O segredo para usar esses dados com eficiência é não se basear apenas no score numérico, mas interpretar o contexto: atrasos eventuais podem não indicar risco elevado, enquanto dívidas recorrentes ou falta de informações podem ser um alerta.
A importância do Cadastro Positivo para empréstimos consignados e pessoais
Para produtos como empréstimos consignados e pessoais, o Cadastro Positivo potencializa o poder de análise. No consignado, apesar da margem consignável garantir segurança, o histórico do cliente mostra se ele já teve dificuldades anteriores — algo importante para pensar em refinanciamentos ou portabilidades.
No crédito pessoal, que não conta com desconto automático em folha, a análise criteriosa dos dados do Cadastro Positivo é ainda mais decisiva para evitar riscos e reprovações desnecessárias.
Um estudo do Banco Central apontou que o Cadastro Positivo ajudou a aumentar em até 20% a aprovação de crédito para consumidores sem histórico bancário prévio.
Como explicar o Cadastro Positivo para seus clientes?
Muitos clientes ainda têm dúvidas ou até desconfiança sobre o Cadastro Positivo. É papel do agente de crédito esclarecer que:
- O cadastro é automático: desde 2019, todos os consumidores com CPF ativo participam, salvo se pedirem exclusão.
- Ajuda a conseguir melhores taxas: quanto mais positivo o histórico, melhores são as condições de crédito.
- Garante mais acesso a crédito: quem não tinha histórico agora tem como comprovar sua reputação financeira.
Usar exemplos práticos e explicar em linguagem simples faz toda a diferença para conquistar a confiança do cliente e mostrar que você está oferecendo um serviço consultivo, não apenas vendendo crédito.
O papel da Port na análise e uso do Cadastro Positivo
A Port integra dados do Cadastro Positivo diretamente em seu sistema de simulação e análise, tornando o processo rápido, seguro e eficiente para o agente. Você não precisa acessar múltiplas plataformas: tudo é feito de forma integrada, com suporte técnico e treinamentos para garantir que os dados sejam bem interpretados.
Além disso, a Port oferece:
- Painel completo de avaliação de risco
- Materiais de apoio para explicar o Cadastro Positivo aos clientes
- Ferramentas que cruzam dados para oferecer propostas personalizadas
Isso permite que você se destaque como consultor financeiro, entregando soluções mais adequadas e seguras.
Conclusão
O Cadastro Positivo veio para transformar a relação entre clientes e crédito. Ele valoriza o bom pagador e oferece uma nova perspectiva para agentes de crédito que desejam trabalhar de forma mais estratégica e responsável.
Com o suporte da Port, você tem à disposição tecnologia e orientação para aproveitar ao máximo essa ferramenta, conquistando mais aprovações, reduzindo riscos e fortalecendo a confiança do seu cliente.
Agora que você entende como o Cadastro Positivo pode ser um aliado poderoso, é hora de colocar esse conhecimento em prática e potencializar seus resultados. Entre em contato com a Port e te ajudaremos nessa missão!
